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【原創】新能源裝備訂單業務飆升 大族激光“備戰”交付
文章來源自:高工鋰電網
2018-11-13 21:46:15 閱讀:23907
摘要新能源裝備板塊已經成為支撐起大族激光整體業務發展的重要板塊,該板塊全年營收有望突破15億元。訂單增多的同時,如何實現高質量、高速度的交付就成為擺在黃祥虎面前的一個亟待解決的問題。

大族激光集團副總裁黃祥虎2018年下半年的工作重心是“交付”。

作為大族激光新能源裝備事業部的主要領導者,在新能源行業市場化進一步增強的背景下,他帶領的團隊在2018年進入密集收獲期。

僅從8月份至今,大族激光已經接到的來自國內龍頭電池企業的訂單就已經超過5.46億元。除此之外,來自二三梯隊動力電池企業的整線交付訂單也明顯增多。

1021日,大族激光發布三季度報告,前三季度實現營收86.56億元,凈利16.57億元。預計2018年全年凈利為16.65億元至19.98億元,同比增長達20%。

這其中,新能源裝備板塊已經成為支撐起大族激光整體業務發展的重要板塊,該板塊全年營收有望突破15億元。

訂單增多的同時,如何實現高質量、高速度的交付就成為擺在黃祥虎面前的一個亟待解決的問題,聚焦于此,大族激光新能源裝備事業部連續開了多個工作會議,從團隊分工、供應商保障等多個維度確?!敖桓丁?。

國慶節前夕,事業部在深圳福永大族裝備制造基地召開了一次工作會議,會議上公布了兩位新的人事任命,任命陳師光為事業部副總經理,分管營銷中心和市場中心;任命高云松為事業部副總經理,分管研發中心、生產中心和工藝支持中心。

此次人事任命之后,大族激光新能源裝備事業部的分工更為清晰明確,為其保質保量按時完成2018年生產交付任務打好了基礎。

黃祥虎的判斷是,國內新能源產業正在走向深水區,整個產業鏈的淘汰賽將會加速到來,未來,20%的動力電池企業將會占據80%的市場份額,而上溯到鋰電裝備領域同樣如此,對于裝備企業而言,競爭將會越來越殘酷,只有敏銳地把握到行業的趨勢以及核心客戶的痛點,并及時進行反饋解決,在此過程中與核心電池企業建立深度的協作配合,才能在未來的市場中進入裝備行業的20%。

這樣的危機感之下,盡管拿下了一批大客戶訂單,但黃祥虎沒敢絲毫松懈,在他看來,拿下訂單只是長征第一步,接下來如何能根據客戶要求,保證產品交付,將是一項嚴苛的考驗。

國慶節之后,大族激光新能源裝備事業部又召開了一次供應商大會,黃祥虎邀請了來自歐姆龍、西門子、庫卡、發那科、鼎陽、施耐德、西克、喜開理等30余家知名供應商出席,主題聚焦“降本提質增效”,也得到了全體供應商的強烈號召。

除了供應商,事業部生產中心、模組產品中心、PACK產品中心、電氣中心、電芯產品中心以及采購部等負責人都出席了會議,同時,大族鉑納特斯、大族展宇、大族云成、大族華樂達、大族鼎新等子公司的各個板塊負責人也出席了會議。

如此高規格的會議,可見大族激光新能源裝備事業部對于供應鏈環節的重視程度,“降本提質增效”是黃祥虎在此次會議上對于供應鏈協作提出的要求,在他看來,行業壓力劇增之下,動力電池企業對于裝備的要求一是保質提效,二就是降本,而要達到這樣的目的,需要整個供應鏈層面進行共同協作,才有利于實現行業內多方合作共贏的。

這其中,針對鋰電設備,黃祥虎要求繼續重新優化采購方案,配合好生產進度,增加關鍵配件的庫存數量,確保生產和售后服務保質保量進行,成為了此次供應商會議探討的核心議題。

通過對于動力電池企業的長期客戶跟蹤,黃祥虎發現,客戶對于生產設備的訴求集中在四個層面,一是降低成本,避免來料浪費;二是提高設備綜合效率,降低設備平均時間,提升產品品質;三是優化制造過程,改善貫穿整個產品生命周期的制造過程;四是提高服務品質,及時響應客戶需求,反向追蹤產品制造過程,及時響應分析品質投訴。

聚焦于此,從市場營銷到技術開發、從生產制造到售后服務,大族激光通過全流程的體系化改進來應對客戶的訴求,并在此基礎上完成最終的交付。

就當前新能源行業形勢分析,黃祥虎的判斷是,“強者愈強,弱者愈弱”的局面正在更加凸顯,兩極分化也在推動著鋰電行業加快市場化改革,對于大族激光新能源板塊而言,要做好應對策略,對未來市場風險要有精準把控。同時,對于客戶技術、成本等需求的準確把控,以及在此基礎上要具備高質量高速度高標準的交付能力和響應速度,將成為大族激光鋰電裝備整線智能制造繼續躍進的“利劍”。

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